于東來最新分享：讓更多企業走向健康和幸福，讓更多人少走彎路，活得美好

時間：2024年5月11日

地點：許昌胖東來時代廣場六樓會議室

參會人員：IGA學員企業

本文共計19636字

歡迎大家，昨天我也跟大家去分享了，還是希望我們這個社會更美好，希望更多企業家都能走在健康、正確的道路上！

以前跟大家分享更多是像朋友一樣，只是大家可能沒有意識到，因為沒有這種經歷，這是20年前左右的事情。所以將近15年左右的時間，我們基本上也沒什么聯系了，因為我覺得跟你們講，你們也理解不了，因為你們沒走過彎路，沒有這種經歷。我年輕的時候因為自己不成熟造成的走了太多的彎路，失去過自由，失去過尊嚴，知道人格的珍貴。

我看到大家的狀態，就像我早期的時候一樣，我就知道將來一定會有問題，而且這個過程是痛苦的，但是你們并不理解，雖然你們也明白這個道理，知道東來心好，是為了大家，只是大家沒有經歷過事情，思維的方式還是被習慣左右著。

特別是看到大家都是在為了做企業不停發展，而且也不成熟，人都這么好，有時間覺得替你們惋惜：本身大家這么好的條件，為什么不過得快樂一點呢？包括每一個企業家，都是非常“幼稚”，只是想追求美好，但是不知道什么是美好。

最重要的是大家沒有這一種經歷，也沒有去思考過人應該怎么活，就導致我們對待人生、對待事業的時候，最終的結果大家不但不幸福，還很累，甚至付出了自己健康和自由的代價。

從早期認識的人，因為生意失敗想自殺，我都去幫他們，那也是我最難的時候，1998年我剛經歷大火后，同時又幫了兩個人，都是要自殺，沒辦法，還得“哄”著，就像當初“哄”你們一樣，讓你們勇敢的面向未來，面向美好。

所以看到這樣一種經歷，這種代價太大了，要用生命來換回覺醒，問題是還有很多人，即便死了也沒覺醒，甚至很多人一直到病死或者老死，是痛苦的離去，而不是樂觀或健康的理解生命，自然的離去！

從四方聯采——IGA——聯商學員企業——調改步步高

早期，我就有這樣一種愿望：希望更多人少走彎路，能更美好的生活。

當初跟四方聯采認識，有什么跟他們說什么，從剛開始的相識到最后成為好朋友，到最后有共同的理想：希望企業做得更加的優秀。但是他們幾個當時也沒有那么高的理想，只是想把自己的企業做得優秀一點，我是帶著理想的，他們當時可能也不一定明白。

四方聯采的交流也是非常徹底的去幫每一家企業，我真的是把這三家賣場當成自己的賣場，不單是我去操心，更重要的是胖東來團隊操心，從他們的超市、到服飾、到黃金珠寶、到其他分類無條件的交流分享，但是你們長大了就忘本了，變得不可一世，驕傲了，后來我就不跟你們接觸了。

后來遇到海盜，那時候發微博，當時我在神農架玩，他就帶著團隊堵我，非得讓我去店里看看，因為我不會拒絕，就把他所有門店看了一遍，真的很差，但是他有這種希望，想讓我幫他。

我看了以后，就開始幫他，我了解他，先了解他的財務，包括他家里邊多少房子，多少錢，我帶著他的高管一起把所有的資產統計整理了，還不錯。

當時他們副總級的財務老總一個月1萬塊錢，一年12萬，我就調整了所有高管的薪資，副總級的工資全部調到了50萬；店長的工資，經營特別不好的、虧損的關店，不掙錢的店，店長拿30萬，好的店拿50萬，中間拿40萬，平均店長是40萬，這是第一年的調整。

因為我帶他們，就像帶我的團隊一樣，是有感情的，這種真誠無論男人和女人，大家就像兄弟姐妹一樣，這樣的結果，大家肯定很開心。我跟他們分享未來好的店會達到什么樣，跟他們描繪未來，胖東來的團隊去幫他們，梳理商品、政策。

海盜人也很單純，有一點他很優秀，他是學美術的，在美術行業也有很深的造詣，是有思想的，對西方的哲學、藝術有很深的理解，我講的東西他總能很精辟的總結出來，這點我也很開心，所以出去玩的時候也總是帶他。

漲了工資以后下面人愿意干了，他有的工作方式不正確的時候，下面人都會說：“東來哥你把他帶走吧，不要讓他在家干擾我們！”我去調整很多企業，他們基層都會這樣說，不需要老板能干，因為他們的收入能感覺到自己價值被認可了，他愿意往好的方向去做。后來我就跟他千叮嚀萬囑咐，千萬不要變得不可一世，到最后5年的時間果不其然，后來再來找我，我是不會見的，而且也不允許我的團隊的人接觸。

每一家企業都是一樣，不要消耗時間，把時間用在喜歡的事上，用在創造美好、享受美好上！

確確實實從四方聯采的經歷，到雅斯的經歷也讓我傷透了心。我對中國的企業家基本屬于一種失望的狀態，這就是人的本能。

后來又接觸了相民帶著團隊游學，在賣場碰到他了，他說是聯商網的，我說你們就開心的去做，他要了我的微信，后來又給我發微信說：“中國企業家現在很難，很多企業想讓給他們分享分享。”因為很多讓我分享的，我不會拒絕，有時間我在賣場碰到，有空也會讓他們上來，像對待你們一樣給他們去分享。

后來他們就組織了一次分享，龐總參加了，分享完他又來找我，想讓我能給更多的企業分享，做我的工作，我知道他人好，聯商一直是零售業超市的伴侶，是這個行業的朋友，大家雖然沒見過，但是有潛意識的感情。小偉跟我談了以后，我也不會拒絕，成立了聯商學院，當時想能領個三五個企業都行了，因為我一年有半年的時間要到西藏去玩，只要不影響我玩的時間，我多少帶一帶。

我讓他找企業，當時給他說企業最少資產有三五個億，誰知道他找了銷售三五個億的，既然這樣就算了，慢慢來，因為萬事總歸有個開頭，還好后來因為他們這個體量我還是感覺挺幸福的，因為輕松，從心里面就像自己的兄弟一樣對他們。從第一次開始，所有的溝通內容都在《美好之路》那本書上，講的幫助企業調改的經歷，基本都是原汁原味的，其實看那個書自己都能調企業了！

開始走入聯商學員企業。

第一家是張兵的綠籃子，到他那個企業一看，一路都是嘆氣，怎么會這樣呢？等到調完以后，直接帶著張兵到第二家上饒嘉百樂了，原來想嘉百樂應該不錯，還是想上市的公司，結果嘆息的更重了！工資1800，讓人沒辦法下手，但是慢慢給他調，先開會鼓勵，除了高管有一點主動，其他人就沒感覺，因為工資太低了。

當時調了嘉百樂以后張兵就有感悟了，我說：“這就對了，昨天你還是‘孩子’，今天就是‘父親’了！”我說：“到第三家麗水萬家惠的時候，就不用我調了，是你來調了！”他說：“沒問題，哥，我來。”

后來到萬家惠的時候，我就讓張兵主持調改，中間只間隔了4天，從什么都不懂到成為一個“老師”，到調萬家惠以后，他就更有感覺了。到萬家惠的時候，嘉百樂的周山就明白了，他又成“父親輩”的了。就讓周山主持調改萬家惠，張兵當老師。

后來到杭州的氿悅里，賓克像個孩子一樣，在杭州有一點打動我的是他有一個店，一年虧200萬，是新店，在桐廬，我說：“把這個店關了吧，一天賣6萬塊錢，虧這么多，本身你也沒錢。”因為他所有的店都不好，本身就是幾個股東湊在一起，開個店大家都分錢，是浙江那一帶的。但是我說關了這個店的時候，他很猶豫，也哭了，店長也哭了，都不舍得，他說：“這些都是村里面帶出來的人。”他覺得不忍心，那一天我也掉淚了。我說那好吧，給他們一年的時間調整這個店，虧的200萬公司承擔，這個店不關，給政策，往好的方面去調，漲漲工資。我對賓克特別喜歡，人很單純，剛開始見我說話都是抖的，現在他是覺醒的最智慧的人之一。因為放下了，會享受，沒事唱唱歌很放松，漲漲工資，下面人愿意干就行。他是不懂做生意的人，還能領著經商，就是因為現在方法對了，下面的人愿意干了。

第一次走了學員企業十幾天以后，又到威海開會，讓聯商也調了。

聯商是個小上市公司，剛開始問工資他們覺得不低，我說做這種平臺，在杭州這么好的城市工資卻這么低，就給他們講了聯商的價值，未來的方向。我說你們的價值就像奧斯卡、諾貝爾一樣是推動人類進步的，我看帳上還有800萬，就把錢給分了。在聯商最低的保潔員工資一年也得20萬，這是給他定的目標。后來新冠的時候有個保潔員生病了不敢說，因為剛漲完工資害怕工作沒了，這就是當收入得到滿足的時候，人會非常珍惜，發著高燒39度還堅持上班。

我知道到最后不會差，但是我沒想到讓他掙錢，像聯商至少三年是不能掙錢的，將來要掙“大錢”，他是個慈善機構，像奧斯卡一樣，隨便一個好企業一捐可能就是幾千萬幾個億，因為他們不需要錢，掙了錢就發工資，所以收的50萬聯商學員的費用是讓他們發工資。

龐總很純粹，有一顆善良的心，方法不見得對，跟你們一樣，當初跟我在一起還多少要點身份，主要不成熟。慢慢當他明白生命的真理以后，他活得越來越真實、接地氣了！因為太希望人們能懂得這種好的方法，讓企業實現美好。

他不知道我很累，我接觸每一個人要付出很多，他就不停想給我找事，找了種子班，找總裁班，還要找圓桌大型企業，估計將來還要找食品工業的……整個思路是對的，但是太急了，所以有時候他發信息我都不理他。但是我們兩個是潛意識的靈魂伴侶，因為他是無私的，我也是無私的，只是我們的方法需要磨合，但是傳播、造福企業和社會的這個平臺是他做的，這是他的價值，如果他不讓我出來，我不會做。所以社會去感謝他是應該的，這是他的價值，付出的心血。

以前他在聯商，一年不見得去幾次，現在一個星期都要去一次，因為他開始熱愛這個行業了，所以他不停的跟著跑，以前整天自己玩，現在我去什么地方，他要跑什么地方。

胖東來追求的方法是成熟的，也不是胖東來創造的，是世界上先進的地區的人們沉淀的方法、道理和技術。

這12家企業現在最大的變化就是老板的變化，等到后來過完年，我讓剩下的幾家企業走了走，到遼寧的真實惠，到廣東的滿家歡，后來又到昆明潤興萬家，到成都鄰你，到青海的一家親，到甘肅新樂，一個個那樣的虔誠，像孩子一樣的一種狀態，一步一步走來，每家企業跟我接觸以后，好像就有一種情感的沉淀。

特別是看到他們的團隊的時候就舍不得，團隊都很優秀。老板是無知的，有這么好的條件，把企業做得這么辛苦。所以后來沒辦法，本身我想領三家，誰知道到最后不但沒減少，反而又增加了兩家，山東的佳和和東平儒原，加上聯商剛好13家。

他們有時間讓團隊到這邊，跟胖東來的團隊接觸，了解胖東來是怎么做的，體制方面，跟他們改了以后都會了，下面就是操作，商品、經營、管理各個方面的調整。慢慢來，以前四方聯采也是這樣，我不可能什么都給你們干了，方法給你們了，自己都會干。

不知不覺快兩年了，我每家走了一次，第二年的時候，因為大家經營慢慢向好的方向發展了，我操的心相應少了，學費一個人降到30萬，想多交是不允許的，而且這不是學費，是會費，用于聯商組織團隊的費用，因為每次去，聯商還要掏錢，其實聯商也不掙什么錢，第二年讓他們學費降到30萬，我拿了200萬，等于還是500萬。

當時我跟相民說，最多我給你創造500萬，要不然我很累，因為500萬要顧上聯商的工資，然后做總裁班，種子班就不再做了，太費精力了，影響我的自由。做總裁班一年開三次會，一次開兩天，你們一天到這里看看，一天給你講一講，收100個企業，這樣一年有1,000萬的收入能顧上聯商的運行，我也輕松一點，不占用我太多的時間。

總裁班的企業就靠自覺性了，方法都給你們了，做不做是你們自己的事情，總裁班各行各業都有，已經開了一次會了，效果也挺好，大家總體都是希望走向美好。這100家企業有感覺、有緣分了將來再帶，沒感覺了就算了，一年來三次，如果智慧的情況下，就像你們一樣，這一節課是無價的，將來你們成熟了也會明白這是生命的覺醒，即便是拿你資產的十分之一甚至一半，因為再多錢并不一定懂得怎樣對待生命，懂得怎樣去做企業。

以前我的愿望是：把我的思想，追求學習的東西沉淀下來梳理梳理交給后代，沒想到我這一生去踐行。等到若干年以后，看到這些東西，有人用了就用，沒了就算了，我已經完成我的使命，沒想到在我活著的時間還能去有這樣的分享。

很多人都是奴性的思維，就像原來我們在一起認識的時候是身邊無高人。奴性的習慣就是永遠不會看到對方身上的好處，長處。

我的長處是——只要能讓我感覺到成長的、美好的，無論是誰的我都學。

我在生活當中有一個習慣，當我感覺痛苦的時候，感覺我的認知不是我想要的時候，我就反著做，我知道這是我的習慣，是不對的，我相信文明的習慣跟我的習慣一定是相反的，這樣我就能更好地找到正確的方法。

我們的習慣是——活得是束縛的，但是正確的是——活得自由。

有了這個認知以后，我就一直要改變我的習慣，讓我的習慣走向自由，實現自由。我是心眼非常小的人，嫉妒心比你們要重得多，但是我一直在進步，用正確的方法。

我從最早的時候因為感情，心眼小，甚至想自殺，到后來我說我不能這樣，我要成為一個真正的男人！后來我明白什么是真正的男人，懂得了做一個什么樣的男人，我喜歡像國外的男人一樣，他們能做到我也能做到，我的兩個榜樣：

一個是佐羅，他的女人因為不理解他，覺得他不愛我，也不陪她。于是離開他跟著壞人，因為他晚上要行俠仗義，后來他打敗了這個壞人以后，對這個女孩子說：“回來吧，我才是真正愛你的。”這就是男人。

還有一個是阿甘，他喜歡這個女孩子，女孩子在房間里跟別的男人在一起，他就在門口等著，為什么呢？他知道這個女孩子并不愛他，但是他愛這個女孩子，只要你喜歡就夠了，因為我是愛你的。后來我就跟胖東來的男人們分享，真正的男人應該是這樣的。

后來我又認識了葉毓正，他讓我的思想有了更高的解脫。他有一段非常感人的愛情，在中國他每周工作4天，如果工作5天工資要高一點，但是他說多休息一天，少拿點錢，因為要陪自己的愛人。所以他每周四工作完，周五坐飛機，從長沙到廣州，從廣州到新加坡，從新加坡到雅加達，從雅加達再坐車到他家，第二天就為了陪他的女人，等到禮拜天再重新飛回到長沙，在步步高一兩年的時間，只要不是特殊的原因，每周基本上都是如此，我覺得只有愛的人才能做到。

明白了生命的道理的時候，我們會因做企業而快樂，因為生活的方方面面而快樂，如果不快樂，就要去思考這樣是不對的，要回歸快樂。

很多年以前在意大利，我們中國人總是說要追求幸福，但是他們就說：“為什么要追求幸福呢？人本身不就是應該幸福、快樂的生活嗎！干嘛要追求快樂呢？如果不快樂，你是不是有病？”這就是生活思維的一種方式。

胖東來最大的智慧就是生活的方式方法，而不是哪個人聰明不聰明。

方法對了，誰都活得充滿力量，誰都想活得像高尚的人一樣，像偉大的人一樣。跟胖東來團隊聊工作方式的時候我就說，每一個崗位代表著人類最高的層面，不要站在崗位本身，站在國家的層面，乃至聯合國的層面、人類的層面上，這種思維對待你的工作，你就會尊重你的工作，你是在造福人類，而不是讓不成熟的人來指導你的工作。你站在這么高的一個層面，怎么會被這些黑暗的東西左右呢？

很多人的層次是在體現自己的價值，更嚴重的是為了榮耀和利益，所以你一定要帶領這些不成熟的讓他們走向美好，這時候你會變得更加有氣節，更加有尊嚴，變得更加的偉岸，而不是唯唯諾諾的，那是在褻瀆你的崗位，褻瀆你的使命。

我們每一個人無論是做超市企業的企業家，做制造企業的企業家……你就是人類的領袖，要讓你的行業充滿著無限的美好，要引導你的行業為人類創造無限的美好，用這樣的思維來展開你的事業，是完全不一樣的。

胖東來法務的責任流程是怎么做的？

——第一是社會價值，第二是對方的價值，最后才是自己的價值。

只要你帶著愛，想讓人類都好，有這個愿望，知道怎么去做，用專業的人，專業的方法，不是靠一個人，要靠大家的智慧。

作為零售企業的企業家，我們的價值不就是讓零售企業充滿更多的美好嗎？這樣去想的時候我們的零售企業怎么不能做好，但是我們總想著掙多少錢，給孩子留多少錢，傳統的習慣我們也累，孩子將來也累。

作為企業家、家長，給孩子帶來的到底是什么樣的幸福，什么樣的財富？

我覺得讓孩子活出自己的生命，健康的人生，這就是最大的財富，而不是給他留了多少錢，留的越多害他的就越大，因為他駕馭不了。

掙那么多錢那么累，又不舍得花，付出這么多心血，留給下一代又把下一代給害了，你不但不是善良的，而且又創造了邪惡，創造了痛苦，這么辛苦到底干什么呢？

很多年以前我都問你們，做企業是為了什么？掙錢到底為了什么？企業家應該明白這些道理，連這個都不明白，所有的付出最終是一場空，你的生命只是活過，從來沒有真正的活出生命的美好。這樣去想的情況下，那我們是不是要做一個自己能輕松、能熱情、能喜歡的企業家，是灑脫的、真實的、敢說真話！

今天在座的這十幾個企業家，如果都能成為一個發光的企業家、灑脫的企業家、充滿魅力的企業家，那我們中國大地是不是又有了更美好的方向，有了更美好的讓社會走向美好的元素，讓你的城市充滿著信任、友善和愛。每個城市有越來越多這樣的企業，社會實現文明就不是夢了，是我們雙手創造出來的，我們沒有辜負我們這一代人的生命，對得起自己的生命，讓自己的生命活得很有價值！

不要為了所謂的榮耀、面子、成功或者身價去做事，一定為了最美的自己。活出最適合自己的狀態就是最偉大的，起碼你的快樂、你的美麗為社會帶來了影響，不但你活得快樂，也影響了身邊的人快樂的生活。

調整企業——先明白做企業的理念之后，再開始做企業。

怎么掙錢，掙錢怎么分，錢的價值是什么，怎么讓錢發揮到更大的作用。

創造美好就簡單了，我們不急了，會把品質做好，不就是為社會帶來了更多美好嗎？品質好了，有了更多的信任，更多的享受。

現在各個行業都在埋怨我們的環境，競爭越來越惡劣，是因為我們不懂得怎樣做好自己的企業。我們總想著往好的方向發展，像Costco、山姆這些企業需要去想嗎？不需要，他只需要認真的把產品去服務到更多的人，為這個社會帶來更多的美好。

一邊是這么多企業在苦惱，覺得別人搶了自己的飯碗，為什么不去反思是不是自己在哪些方面沒有做到，我改變做到不就行了，就這么簡單！

給團隊政策，讓大家愿意干。

你明白怎么把企業質量做好，團隊質量做好，工資漲一漲。如果沒有錢，從經營當中提取利潤，要是都虧損了，關了不就行了，每一家企業財務都不一樣，從折舊時間想一些方法，把折舊拉長，讓你的團隊拿到他愿意干的收入。

中國的超市行業員工愿意干的標準是什么？

交了社保以后4000元是一個指標，流失率會在20%以內，不為人員發愁，這樣企業有人走，有人愿意來，會輕松很多。

在這個基礎上愿意干了，再去優化商品。就像原來胖東來賣的筆，我寫字沒用多少就不能用了，質量差的讓人生氣，所以給他們了一個標準，賣的筆必須筆水能寫完，至少也得90%，如果做不到就不行，這就是質量。從這個標準延伸到任何的分類，一是要求，二是給他們指導。

昨天帶你們去看天使城的家居區，現在質量看了以后心里面就放心了很多，如果連放心都做不到堅決不要去做。你是做超市的，該有的分類必須得做好，出政策、出標準、出流程、我的要求是非常高的。

我對商品質量非常敏感，生活喜歡自由輕松，但是做事一切都要求品質。像我喜歡把越野車弄得很臟，但即便是再惡劣的環境，我的司機在無人區也得想辦法把車里洗干凈，每天早上只要開車門的時候，里邊永遠是整潔的，現在所有胖東來人都是這種習慣，如果沒有這個習慣，是要被淘汰的，要養成這個好的習慣。

不健康的企業不要想掙錢了，先把團隊收入做到4000以上，掙錢的50%給團隊分了。像西亞、信譽樓這樣優秀的企業工資至少現在應該在5500~6000之間，交完社保以后。這都可以了，大家覺得干著挺好，然后有正常的休息，上班時間每天7個小時，6天的工作時間，每周42個小時，一年有至少15天的休假，春節放假三天。

企業要像家一樣，得有家的感覺，除非像購物中心店，影響到城市的生活了，員工可以輪休一下，往這個方向走。

要做一個偉大的企業，做快樂的企業，不要被錢困擾住。

虧本的門店關掉就行了，打個比方，如果你身邊的店有比你做的好的，你就把它關掉，支持善良，不惡性競爭；如果你做的比較好，甚至這個區域你關了店會影響老百姓的生活，那就給政策調整。

生意不好是產品不好。

打個比方，我們去吃飯點了10個菜，其中里面有1個菜不好吃，我們怎么想；如果這10個菜里面有2個菜不好吃，我們會怎么想……你們現在的經營狀態說明賣的10個產品里面，至少現在有3個是不好的，把這30%的商品拿掉，像這次步步高拿掉的產品是70%，但是步步高是因為到這種地步了，但是你們還不錯，說明產品至少得有30%需要去提升的。

在胖東來，如果有一個菜做的不好怎么辦呢？

不但免費更換，還得賠償，有系統標準來維護顧客的權益。

做商家最低的底線要保證顧客的消費安全，花的每一分錢不能是浪費的，做到這樣正常運行是不成問題的。做超市的最低能拿5500真的是不錯，高的平均拿到6000，優秀的企業拿4000多是不應該的。打個比方，現在我們有病了是不是就不在乎錢了？小感冒也是痛苦，如果得個癌癥了失去再多的錢也愿意，只要健康。企業也是這樣概念的，當企業不健康的時候，可以不要利潤，健康了才有更多的機會去創造美好。

工資漲了以后更多的是引導，首先是要尊重，第二是信任，第三是認可，第四是鼓勵，第五是幫助。

一級一級的幫助，高層管理團隊幫助中層管理團隊，中層管理團隊幫助基層管理團隊，基層管理團隊幫助員工，這樣引導大家往好的方向去做。

我們都是戰友，是朋友，相互促進，讓行業更美好，不要讓對方當成師父，依賴對方，當成朋友，對方做得好我學習，我有好的分享給他，共同成長，因為每個人身上都有優秀的地方，把自己優秀的一面釋放出來。

我們的收入沒拿到5000說明企業家的方式不是最有效的，要用最有效的方式來經營企業，先讓員工看到尊重，感受到信任。哪方面做得不好，再去優化，胖東來是怎么做的我們就去學，慢慢引導，而不是有過多的要求，你得有這個資本，打個比方像胖東來工資發到這么多了才有要求，因為他珍惜，知道這種要求是為他好，讓他變得更好，而不是讓他怎樣把工作做得更好。

如果做不好，那是不是太對不起自己的生命了，不喜歡還在做是不道德的，不喜歡放棄就行了，喜歡就投入，專注一點的對待工作。

胖東來現在要求太高了，基本上零容忍。即便現在婉轉的處理人也是讓調崗，犯人品方面或者思想方面的錯誤是零容忍的，技術方面的錯誤是有一、二、三次的機會。

我們的原則是理念高于一切。

打個比方，這個崗位兩個人都不上班了，像百貨一個廳就兩個人怎么辦呢？今天停業就行了，有這樣的理念員工不可能不開心。

一個行為的代價。打個比方，員工今天工作很懶散，不認真對待工作，這一個行為，當年的經濟損失最低層的員工是2萬塊錢以上，三個月的實習期1萬多，年終的福利取消了又1萬多，這是最基層的員工，所以容不得他們不認真。萬一今天不開心，那就請假，不上班，找人代替，我們在安排工作的時候也會安排對接好。

用企業的凈利率去核算分配。

打個比方，去年凈利率是4個點，按照這個來核算，年終收益2個點就行，如果一年賣60個億，超出了1.2個億，其余的全部漲工資里面，這非常簡單。

你們現在因為團隊還不成熟，不要想著掙錢，能達到讓員工拿到手4000以上的工資，在4000以上產生多少的利潤，再拿一半分給員工，每年就如此。打個比方，你現在讓員工實現4000，還需要500，一年就是6000，5000個員工，3,000萬，現在一年掙1.2個億，剩9,000萬，拿出一半4,500萬，漲工資里就行。

記著每年的凈利率，打個比方，有的比較弱，有3個點的凈利率，留1.5的利潤就夠了，其余1.5漲到工資里面。要掙4個點，你拿2個點；掙3個點，你拿1.5的點；掙2個點，你拿1個點，掙2個點說明經營非常不好了，分了就行了，不要想掙錢，治病就行了。

方法很簡單，問題是內心是不是想讓你的企業更加的優秀、健康。

也不說優秀了，健康都行，什么是健康？很舒服的活著。

你們明白了應該做一個什么樣的企業家，應該做一個什么樣的人，活出什么樣的生活，這樣我們是志同道合的，有一個共同的方向。

像步步高的團隊，之前感覺就像散架了一樣，但是給他們調了以后，感覺看到希望，步步高的團隊兩眼都是“哇”，就是親情，不是員工不好，不是管理層不好，不是我們的人不好，是我們的方法沒有用對，用對方法一切都是美好的。像你們的企業多少一調整都好的不得了，不只是影響你們的城市，影響中國，乃至影響人類。我以前不是跟你們都一樣，現在是不是我也成長了，所以我能做到，為什么你們做不到呢？

最重要的是我們追求什么樣的目標，圍繞著目標用對的方向就行——不只是做一個企業，是做一個自己開心的企業，美好的企業。這樣一想，哪方面讓你愁，把哪方面調理好不就好了，或者不要就沒有愁了，不好的店不行就關了，要不然給政策調理多長時間，不行就關了。

無論女人和男人都一樣，當對方對自己好超過自己期望的時候，自己就會想用最珍貴的東西回報別人，它代表了一個人內心的溫暖。

企業要做到這樣的狀態怎么會不值得別人去認可、贊美甚至幫助？我跟阿俊認識也是通過你們，因為他很喜歡胖東來，他通過別人牽線我們見了，他帶著新鄉做清潔用品的一個企業，企業只有50個人，但是不給國內的做，因為跟國外合作習慣了，他也不愿意跟胖東來做，但是他家是新鄉的，雖然他整天在胖東來買東西。后來阿俊就說讓他來見見我，交流了以后，他才愿意跟胖東來合作。

我們擔心跟他合作了以后，因為我們企業的量少，合作是一個系統，但是他也給我們做了。所以我跟業務上說，盡量能去給其他企業分享，把量做起來，但他沒想那么多，掙錢不掙錢都無所謂，活得輕松，企業很小，但是品位很高。

胖東來超市一年最低目標是2,000萬，正常的目標是1個億，今年前4個月的時間已經一個億了，而且每個月還要有50%的產品支持著學員朋友企業，像胖東來的產品，如果正常再往前走，別說是一年一個部門掙一兩個億，像超市部門一年掙5個億也正常，因為足夠有品質，所以看遠一點。

很早以前我說手里邊有幾千萬都行，等到一年掙一個億的時候，我少發兩個月幾千萬不就夠了，方法就是員工能拿到6000塊錢，經營坦坦蕩蕩的，員工也開心。

現在胖東來專業還剛起步，員工現在能拿到7000以上，凈利率還保持著5個點，如果是再有兩年越來越成熟，按國際標準，非常嚴控，上億的單品會很多。

關于自有產品。

包括阿俊這次來，找世界上最頂尖的人才，找世界上最好的資源，包括瑞士的公司去做商品品質，因為他就想把世界上好的都分享給我，他原來是在聯合利華做產品管控。

他這么大的年齡，每天倒立，跟我們在一起打羽毛球、喝酒，只要讓他喝他就喝，很開心。他說東來你想什么時間見我，一個信息就行了，從悉尼飛過來9個小時，我覺得這就是喜歡。特別是我們在一起，都能感受到彼此對自己的那種愛，所以你們要學會用愛，不要只是活著，讓企業調理到有這個能力。

像剛才說工資要低于4000你就不具備做企業的這個能力，要做就必須要讓員工實現這個以后再談做企業，再談掙錢，要沒做到就不要去做了，做了也是讓人看笑話，讓自己看笑話，4000就是一個底線，這是我這兩年多次重申的。

我不能用胖東來的標準要求你們，只能去影響你們，這樣你們的企業才能健康的活著。如果你們再熱愛，把產品做好，對團隊更好一點，你們就會成為優秀的企業，乃至偉大的企業，是偉大的人，偉大的企業家。其實就一步之遙，你想做不想做。

任何一個企業成為城市的一種力量，一種美好的方向，一種美好的精神、善良的精神。

你們在嘉峪關，在河西走廊，承接著東西方的文化和責任，那么珍貴的地方，如果在這些地方能有一種愛的善良的精神出現的時候，你想我們的生命該多有意義！

包括你們在貴州，在武漢，在鶴壁，任何一個企業家要明白這種理念，我們活得還灑脫，還自由，還真實，還坦蕩，而不是有錢但整天還唯唯諾諾，因為還是有不足，還沒有真正的理解國家要造福我們的人民，我們只是想著去證明我們的價值。是不是用更好的方法，讓我們的企業穩健、健康的向前發展，而不是帶著自己的情緒。只要走到了正確的方法上，這就是科學。

真理就是科學，是經得起檢驗的，是物質與物質相互碰撞的結果，而不是幻想的結果，是起到物理作用和化學反應，用數據呈現出來的結果。

我們要理性，而不是只是幻想，去解決企業的問題，解決自己的問題——最重要的是明白我們自己是誰，應該走什么樣的路，應該體現什么樣的價值，我們從事任何行業都對起對得起這個行業，而不是從行業當中獲取自己的私利。

因為私利的東西是不成熟的，該有的做好，該自己的是自己的利益，合理的利益，會讓自己更輕松更豐滿。

前一段跟馬來西亞、包括泰國的企業家在溝通的時候，我都跟他說一定要學會愛當地人，不要總想從他們身上獲取利益。即便是那些幾千億的企業，員工上班幾個小時都是站著，怎么能讓你的員工這樣呢？我們要懂得人性應該有的尊重。

雖然我們體量很小，但是每一個企業如果能有正確的方法也會活得很灑脫。以前去張揚我的生活方式，50%的概念是我喜歡，50%是希望帶動中國的企業家會掙錢也得會玩，但是你們掙錢，玩也沒玩，花也沒花，到最后把錢再賠進去，再一身病，甚至再不好,負債累累，自由又沒了，很多企業家就是這個流程。

這么多年以來，我雖然現在沒在IGA，胖東來的影子一直在IGA里是有影響的，雖然你們工資漲的不高，但是也一直漲著，本身IGA就是一個傳播美好的平臺。

每個企業就像一個發光體一樣，把你的美供社會分享，讓人類更美好——這是IGA的目標。

今天我給大家多少帶來一些力量，像醫生一樣，有病，我給你建議怎么做，如果不吃藥，不動手術，那永遠好不了，會更痛苦，如果把這個病再沉淀10年就死了。

所以我們做IGA要有魄力，在這個崗位就要行使使命，這樣才對得起大家的要求，讓所有的企業都往美好的方向走。如果不懂什么是美好，你們還有胖東來，胖東來原來也是IGA的成員，在我06年加入IGA的時候就說了加入IGA的愿望：

第一是，向IGA學習世界上優秀的文化和技術；

第二是，把胖東來好的東西供大家分享，讓社會更美好。

后來整天在一起要面子，我覺得浪費時間，就不跟你們玩了，我覺得IGA的理念是什么？不管有幾家成員，要讓大家做的有價值、有品質，如果不是這樣一個結果，企業再大也不要。不要用企業大小來衡量企業，一定要企業的品質。像IGA的這種精神一樣，去活出美麗的自己，去造福人類，如果不是這樣的一個目標，我們寧可不做。

把公司的財務體現的更加科學，甚至超越科學的地步，工資收入規劃讓人的問題解決，再談技術的問題就好做了。人的問題都不解決，雖然技術提升了，人又跑了，不停地在消耗，培訓。

關于企業人員流失率。

不超過5%一定是卓越的企業；

不超過10%是健康的企業，最危險的地步也是15%；

超越了15%，就不用再談做企業。

胖東來的流失率是在5%~8%，收入跟流失率都是相關的。流失率科學的算法是實習期一過就開始算，每個企業都有自己長期的員工，不要總拿長期的員工來概括企業現狀，這是一種錯誤的習慣，一定讓企業科學的去前行。

要明白站在世界的高度來看：普通企業什么概況，優秀企業什么概況，卓越的企業應該是什么概況。知道這個標準再去衡量自己，就知道自己在什么位置了，你想做到什么位置，圍繞這個目標去做就行了。

調整企業非常簡單，你想做什么樣的企業？

第一，健康的企業，員工收入4000以上，至少是統籌金交完以后，拿到手里面的錢，這是底線，流失率15%以內，如果達不到這個目標就不要做企業。

第二，優秀的企業，員工收入5500以上，基本上能實現10%以內的流失率，基本上做到一個優秀企業，這兩個都很容易實現。

第三，卓越企業，流失率5%以內，你要熱愛，這也很簡單，很容易實現。

胖東來的超市從開始發展到現在，最多也就5年的時間，5年以前從來沒想開這個超市，沒有給他們太多的要求，但是從5年以前開始規劃要做一個地市級的超市模板開始要求，產品的質量各個方面，短短的5年胖東來就有了今天，再往前走兩年，開始走向相對的成熟了，有感覺了，真正的成熟至少得需要5年，就像Costco和山姆一樣，真正的系統化了。

胖東來的優點是在對人方面，文化方面比山姆和Costco更優秀。今年我也會慢慢接觸山姆和Costco，希望他們兩家不要競爭，在每個城市不要有同一家發展資源，因為中國太多城市需要這樣的企業，去分配好，大家共同來創造美好的社會。

我們是做超市的就把社區店做好。

社區店有社區店的產品結構，服務好社區，有便利商品，也有自己獨有的大單品，山姆和Costco是大單品，我們做小單品和中單品，胖東來現在都是中單品，這樣也能體現出我們的價值，這是做企業的一種方向和方法。

如果哪天我們跟不上了，我們就很圓潤的退出，該關的就關了，享受美好的休閑時光，不要失落，更不需要遺憾，只需要這樣的一種態度：“有人接著這個力量，我太幸福了，有人愿意來承擔這個責任！”那我們的人生不可能不美好！

不管胖東來將來怎么樣，只要在自己活著的時間，讓自己做有意義的事情，活得快樂就行，死了以后還管別人干什么呢？我們要都有這樣的理念，是不是有了更多的友善呢？友善不就是讓我們的環境更加和諧嗎？大家生活的相對更加幸福！

知行合一，想到了就找方法做就行，很容易就實現了！

這個世界本身很簡單，沒什么難事，難是因為我們思考的太難了，所以把問題簡單化，在簡單的基礎上往深度去發展，把品質往更細的去做，這樣結果自然會越來越好，用好的方法，好的方式。

胖東來為什么能有今天？

有這種愿望去接近世界上先進的文化，所以胖東來在一天一天進步，你們到胖東來能感受到胖東來不只是企業經營好，其實胖東來人還挺會生活，會享受的。

會享受才知道什么是品質，做事的時候會把品質做好，創造更好的價值，讓自己有更好的收獲，能生活的更有品質。

現在胖東來的規劃還是要做一個模板，但是現在的能力不具備完全實現。

今年我們遇到特殊的情況，調整了嘉百樂。

從我的格局上面也會進步一些，因為我覺得嘉百樂調整只是盡一番心意，原來我沒想到要賠錢給他調，原來我們是認識的是朋友，他的賬上資產還有1.8個億，將近兩個億。誰知道過了一年，第二次去走訪的時候，問他今年增長怎么樣？他說沒怎么增長，我說沒增長不正常，因為都增長，它不增長，所以我要去看看，才真正的了解這個企業。

從1.8個億給他盤賬，當時我也不相信他的財務了，我讓張兵、李玲他們負責財務，用兩天的時間把數據拿過來，去了解他這個企業，讓他老板再去梳理他的資產，梳理完拿到最終的數據，不是1.8個億，包括他的房產全部算下來剩了2,000萬。整完了以后，他們害怕我不要他，周山也跟了我一年了，基本上有10多次的接觸了。

我說算了幫他調吧，但是我還不了解這個企業，去調的時候，一天的時間，就像青藏高原天氣一樣，經歷春夏秋冬，其實沒有春天，沒有夏天，一會兒過來個消息，他們甚至沒有業務團隊。因為他建賣場是收扣點，誰來干就賣給你，租的，你怎么賣是你的事，我就扣點。

沒兩天的時間2,000萬沒了，到了負1,000萬，問題是三個老板還不知道，認為他們還有錢，當時包括紅麗，我們幾個心臟撲通，因為我的底線是不管怎么樣，不能往里面貼錢，但是我們已經宣布去幫助他了。

等到5天左右的時間，我們已經開始介入商品、賣場的調整了，實際的資產給它盤了盤，基本上應該是虧8,000萬，這8,000萬都算到折舊上，這個賣場賣了一分錢不值，還不敢關，關了還得賠償員工，我就抓緊時間給他調理。

首先他有17家店，而且他準備再建7家店，這7家店第一年我把它叫停了，有一個沒叫停，他說這個店以前賣的好，一年能掙多少錢，讓他開了又投了2000多萬。我要第一年認真的在那等幾天看看，這2000多萬不會損失。

因為疫情期間是保供，他們賣東西貴，所以掙錢，現在沒疫情了，又賠錢了。而且疫情期間他們也做得不好，老百姓對他們恨之入骨，我在跟顧客交流的時候，顧客說：“如果不是購物券沒辦法，誰來這里！”這就是抱怨，打個比方一瓶可樂當時我們賣1塊8，他能賣到2塊7，里面都是亂七八糟的。

調整首先要解決虧損店，解決財務問題，把該賣的店全部賣了，不要讓財務出風險。

所以對銀行的貸款進行一些梳理，有的做成三年期的規劃，把其他的這些門店該賣就賣掉，董事長人也很好，不愛說，三個人人品都不錯，就是笨，想的太高，當時一年賣幾個億也不賣，覺得那幾個店都賣幾個億，多開幾家店能賣多少錢呢！

當時我說反正最多貼進去3,000萬，盡自己的感情和心意，龐總他們還不愿意，覺得有壓力，帶東來出來還得叫東來賠錢，我說賠3,000萬帶好了就帶好，帶不好了自己心里邊舒服一點。

在調整的過程當中呢，雖然問題很大，但是12家學員企業都到那，一是幫忙，第二是學習。

最大的價值——不是嘉百樂本身這個事情，是讓其他11個老板嚇了一身汗，聽到財務是怎么算的，有的立馬坐著飛機回去盤自己的賬，這個收獲是無窮的，他們不敢有野心了！我說的再好，他們聽了有道理，但是沒有感受，這一下子可讓他們幾個人完全不想做大了，原來都想上市了。

持續的把南昌以外的店逐步關了，慢慢賣掉、轉讓掉了，現在就剩了上饒6家，最好的一家是萬力店幾千平方的，很大，一天能賣到20萬，最差的店一天賣到6萬。

我們這樣慢慢開始調，也走了一些彎路。

開始我想用最快的速度把它調過來，直接把它拉起來，但是后期他產品跟不上了，因為他不像步步高還有團隊，能增加功能，他也沒錢，不敢投入了，我們就把這個錢全部投到產品方面，產品全部優化。

他只有生鮮跟雜貨，其他沒有，所以出不了銷售，正常的時候我跟他要求的標準，一天一個店要貼進去3萬，一個店一個月要貼100萬，把這個店銷售整個拉起來，讓大家明白：“嘉百樂原來很不好，現在變好了，你們回來吧！”

讓生意回歸正常就行，不賠錢。打個比方，16萬的店，如果調整，能賣到15萬、12萬都不賠錢，員工的工資都漲到4000多，這個店就不賠錢了。但是我們當時想的有點大，這個店至少得賣20多萬，我是一直想把它拉起來，有點太急了，后續沒想到其他功能都沒，熟食等等什么都沒有。

當時萬力店一天賣的高的時候也賣六七十萬，但是其他分類沒有，全憑生鮮、水果來拉，那時候胖東來的大月餅等等烘焙還沒那么紅火，在那邊也能賣。他什么展示柜也沒有，就像菜市場的柜臺，但是也挺干凈，條幅寫的是：“嘉百樂在重新走向真誠，我們以前做的不好，對不起大家！”這些真誠的話語。

這樣慢慢拉用了三個月基本上能正常，本身原來想調一家店，再調第二家店。誰知道后來調一家店，其他店員工不愿意，看他那個店工資漲了，為什么我們這個店工資怎么不漲呢？步步高也會有這個現狀。

后來算了吧，6家店全調，12家企業分任務，兩家調一家，干得熱火朝天的，像“打仗”一樣，開心的不得了，都是高管老板跟著干，老板帶頭，那一段時間超級幸福，像一家人一樣。我也在那，他們調，沒事了我去跟他們講一講，白天我出去開著車轉轉，我也在那將近一個月多月，紅麗一去就是半年，本身走到那想著看看什么問題能幫忙，我們就走了，結果一去就不回家了。

他們是慢慢調改的，還算是不錯，這6家店都不虧錢了，員工能拿到4萬，店長能拿到30萬。即便打個比方8,000萬的負債，可以把這8,000萬延伸到6家店的固定資產上，一家1,000萬，這樣算中間的差額有四五千萬，我給他留了2,000萬，做促銷花了1,000萬，中間的差額也有2000多萬了，按現在的這種經營，估計到年底能掙1000多萬不成問題，把這1000多萬用到投資熟食功能的提升上，整個企業就算步入良性了！過完年他給我看回報，說今年掙錢了，我說是奇跡，因為我也沒想到這么差的店，還什么都不懂能掙錢。

今天把報表做過來，其實跟你們也提一個醒——財務問題。

很多企業把財務按自己的核算方式核算。

因為這種經歷太多了，98年的時候，我哥做了9年生意，我給他盤賬的時候，說他負債158萬，他根本就不信，但是可能不可能要賬的都在這了，當他真的了解了他的賬以后，第一個念頭就是死，把所有的欠條他簽了字，簽完以后想割腕要自殺。我沒辦法，剛315著火，我的錢也燒完了，就剩了有50多萬。5月份中間隔了一個多月，一個多月有兩個像他這樣的人要死，一個是我的朋友。

我就把我的新家，一天都沒住給我哥了，因為害怕我哥出事就給我哥讓他去住，這個店我接手，賬就接過來，因為我覺得這也不是困難，98年一年能掙200多萬，我覺得還賬也不是什么問題。

很多都不知道自己有多少錢，所以回去核算你們的財務，讓企業健康。

記得十幾年前跟大家都說不要發展快，穩健一點，手里邊有點錢了，有應對危機的風險、能力。如果不規劃好，企業倒閉的時候，一定是你負債的時候，倒閉不可能還留著錢，到那時候再負債是很痛苦的事，千萬不要把自己企業鬧到倒閉。

像這次你們來，我再一次去說，因為你們現在還沒有到那種地步，現在你們是很好的時候，現在是正資產，一調就過來了，不會走到自己掌控不了的地步，走到負資產的時候就徹底完了，太痛苦了。

如果有困難，調理你們的企業就行了，賠錢多了就關了賣了，但不能隨便賣，能省錢就省錢，去協調。

不管怎么樣，最重要的是保持企業健康的運行。就像我大不了沒錢了，還有2000多塊錢退休工資，有這樣的心態，還有什么能不幸福呢？企業永遠想著有一天什么都沒了，樂觀的對待，沒了我也能活，有了我就享受，這樣的態度對待財富。

做企業按做企業的方法，把企業做成一個健康的狀態，讓人健康的活著，不能病態的活著，以前不懂，現在明白了！

特別是這一次跟你們的交流是無價的，無法用錢去衡量的，這是我這么多年一直學習沉淀梳理的一種精髓，方法很簡單。

你是想做個健康的企業，還是優秀的企業，還是想做一個卓越的企業。

想做什么樣的企業，按照這個標準，低于這個標準說明你不具備做企業的能力，不要做了，做了會痛苦，即便是掙點錢，付出的代價更多，付出了生命的代價劃不來。

要么就做一個健康的企業，在這個基礎上往優秀的企業去做，這樣你的人生很輕松，實現這個東西都很簡單，一點都不難，按照這個標準去走就行了。

做什么都有什么標準，開汽車有開汽車的速度，超過120很刺激，開店一個項目比一個項目刺激，但是收不住的時候，就是粉身碎骨。開飛機有飛機的速度，只要在規則的安全線以內沒問題，高于這個線，永遠不要去做。

人生可以探險，但永遠不要去冒險。

冒險是憑運氣，憑運氣永遠都是粉身碎骨。探險是什么？有把握的，即便是探險，可能死亡了，因為知道自己要死，所以能理解，是死在自己喜歡的路上，不會遺憾。

那些玩極限運動的都知道會死，但是熱愛，沒辦法，不要為他們的死感到遺憾，他們一點都不傻，是死在了自己喜歡的路上，他們的生命是非常美麗的。當我們懂得了對待生命的理念的時候，就知道讓自己做什么樣的選擇，只要自己喜歡的，不管結果怎么樣，都不遺憾，很豐滿。

所以大家去思考，選擇什么樣的方向，方法就幾點，把體制調了，收入不知道的話問問胖東來的收入標準是什么？按比例，最低的底線4000。

希望大家能明白這個道理，讓自己做一個快樂的企業家，如果有這種愿望了，想活得有意義一點，那么做一個優秀的企業家，如果有更高尚的追求，去做一個卓越的企業家，是每個行業當中的天花板，不是第一，起碼前5名是沒問題，這個很容易，喜歡不會累的，而且效率非常高。

像胖東來從開始做超市到現在5年了，5年以前沒想過做超市，只是跟大家一樣開店，比大家好一點，掙錢了讓大家分了，不好的是技術和產品跟大家一樣，但這5年開始做的時候，產品突飛猛進的進步，可能再過5年會非常成熟，10年太久了，我們還是要有效率，效率并不是說每個人要奮斗，我們是一個團隊，一幫人干，一幫人休息，不影響休息的情況下實現這個目標。

希望IGA的每一個成員都能是一個健康的企業，甚至若干年以后都能成為一個優秀的企業，讓中國也能為世界美好的發展釋放我們的能量，因為我們也不笨，都很聰明，聰明上加一個“愛”，方向就對了，懂得了愛，不單是愛自己，還愛一切。

商品規劃方面。

今天來的是做社區店的，按社區店的規劃，小單品、中單品去走，如果是做倉儲店要做大單品，但我們不是做倉儲的，不要去模仿倉儲店，這個任務就交給Costco和山姆就行。因為做每一個分類的時候要非常專業，如果跨專業會非常累，胖東來也可以做一個倉儲店，但是建一家倉儲店，要圍繞倉儲店建系統，做產品量的規劃，做好以后一家肯定是不行的，要開很多家，太累了！你是社區店把社區店做好就行，小單品、中單品這樣的去做，小單品是方便，中單品比較實惠。

倉儲店一年的銷售是在20個億，我們社區店定位，3000平方左右的店，低的情況下，能做到3個億，高的情況下，能做到8個億，3~8個億之間，也是非常優秀的。3個億，4個點的凈利一年1,200萬，投資的一家店2000多萬，按2,000萬的標準，這個店一定非常美了。既為這個城市帶來美好，為社會帶來美好，環境也好，硬件也好，商品也好，員工的狀態也好，這是我們做了一個優秀企業的狀態，這樣的企業一定是偉大的！即便不說自己偉大，你做的事和結果是偉大的，也是值得社會去贊美的。

如果IGA的這些企業有這樣一種愿望，規避了合理的競爭，慢慢去影響連鎖協會的成員，影響到保亭會的成員，相互能走在自己的路上，而不是走在嫉妒的路上。以前我們都嫉妒過，不成熟過，將來有機會見對方的時候做一些懺悔，都是孩子，最終從敵人的意識形態，轉化成朋友，往這條路上走。

除非那些真的自私的、不改變的，永遠把錢往自己口袋里裝的企業家，我們就理解他們，但是我們不能助長他們的這種行為。我們該有序的開店來造福社會就造福社會，即便是面臨他們競爭，我們沒有競爭的心態，要讓這個社會變得更美好。

胖東來在跟競爭對手規劃的時候，其實我開店會先跟他們說，你們要對員工好，我們不開，你們要不改變，我們就開。在許昌幫了兩個我的“敵人”，原來都是害我的人，現在敗了以后來找我說自己現在不行了，需要我的幫助。我真的不希望他們死，所以就幫他們，我覺得能拯救一個人就拯救一個人，當他知道錯了，我們就要拉他一把。就像你們一樣，當你們不知道的時候，我盡量的鼓勵你們，因為你們都很智慧，就是方法不對，需要拉一把推一把。

靠自己將來把產品做好，不要想著靠胖東來怎么樣，將來如果胖東來有資源也跟你們分享，如果沒有這個能力，不分享你們理解一點，胖東來可以把廠家介紹給你們，甚至IGA可以聯合起來開發產品。

不管怎么樣，你們要開發好產品，而不是差異化的低價產品，一定是差異化的有價值的產品，質量好、價格合理。永遠不要低價，低價是破壞社會，不要去做這種行為。我們年輕的時候都做過，可以理解，成熟了怎么還能做！這樣相信我們中國會出現非常多世界級的企業家。

世界級的企業家不見得體量是最大的，但是這個東西的品質做出來一定是世界級的！

做到這個品質，如果想把企業做大，明白了這個道理，想做大是輕而易舉的。胖東來想做一個世界級的企業是很容易的，我們的產品如果3年到5年跟上的情況下，我們可以開店，因為產品會說話，我們的研發一直保持科學的水平投入，永遠用世界最好的標準來做產品的創造，為人類帶來美好，只要堅定這樣一種價值。

賣場的設計、產品跟上了，體制方面讓員工愿意干，讓社會更美好。

平均一個店跟上了賣7個億，10個店是70個億，100家店就是700個億，100家店需要投資多少錢呢？一家店3,000萬，10家店3個億，100家店投資30個億就能完成700個億的銷售。在河南，18個地市，每個地市2家，河南有36家，三個省就解決問題，完成一個世界級的這樣的體量。

市場是無限的。

要想做一個世界級的企業，不需要很大，喜歡的情況下，一個世界級的體量10-15年的過程，很快的，可以把商業做成世界上最好的連鎖超市。

如果胖東來要是想做世界上最好的，15年一定比Costco要好，賣場比他感覺有品位，但胖東來沒有這個愿望，這個方法只要誰去用，誰有這個愿望去做，都不難。沒人做，我們各個區域做好不就行了嗎？一樣快樂，大家共同來承擔美好的使命，不能讓一家去承擔，讓更多家去承擔。像瑞士一樣，雖然國家很小，但是為人類創造了更多的品質和價值，每個人都能為這個社會的美好去體現自己的力量，而不是消耗這個社會。

商品圍繞著國際標準。目前胖東來按國際標準的方向去走，最低也是按國家標準開發商品，相信只要這樣做，胖東來再過幾年會有越來越好的體現。

善良真的是會有很多人幫你。就像阿俊一樣，找世界的資源來幫胖東來，胖東來在明年可能要跟亞洲的企業去分享，到后年可能到歐洲、美國更多的企業去交流，只要你愿意去分享，很多企業愿意，向善的企業誰不愿意去交流讓社會美好的思想呢？這種方法真的非常棒，不是我這個人有能力，是這種方法你會了，誰都可以活得很美麗，活得很幸福。

我們不需要高智商的人去當領袖，我們需要有一個好的體系，普通人都能勝任這個職位。

就像胖東來，任何一個人只要了解了，因為有法律系統、制度系統……有完善的這些東西，誰坐到這個位置都能主持工作，胖東來是往這個方向走的。現在這種方式在胖東來這個企業，去幫嘉百樂還有10個人沒撤回來，剛撤回來了50個人1個月又去到步步高，步步高還沒幾天，永輝又接上了，現在胖東來第一高管基本上全員都出巢了，家里面工作還是很正常的，這就是方法對了！

希望我們IGA的企業家都能快樂一點，健康一點，灑脫一點，也能讓我們的企業很健康，很美麗，很快樂！

真的是很容易就實現這個事了，就像我們這樣去想這個道理，打個比方，我們有病了癌癥晚期，想治好病，想健康，所有的利益都不會想了，就想把病治好，肯定就不在乎錢了，企業也是一樣的道理。

工資一漲，商品越來越好，促銷不做，虛偽的東西不做，想怎么玩就怎么玩，一般需要一年的周期，因為需要沉淀，慢慢從商品、賣場，從員工的狀態和顧客的感受才能去體現效益。其實我是分享一些經驗，這不是我的智慧，只是我看到有一些好的方法去學習的，大家很容易就實現像光一樣的企業！